✅ Nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów! Zobacz ofertę

Zastanawiasz się jak zwiększyć motywację i zaangażowanie w swoim zespole? Poznaj nasz nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów. Dzięki skutecznemu systemowi motywacji aż 80% użytkowników kończy szkolenie! Twórz programy nauczania dopasowane nie tylko do specyfiki Twojej działalności, ale przede wszystkim do potrzeb działu, stanowiska czy konkretnego pracownika. Wybierz pakiet

✅ Ucz się o dowolnej porze i oglądaj szkolenia bez dostępu do Internetu w aplikacji mobilnej

Pobierz naszą aplikację mobilną strefakursów.pl i ucz się bez żadnych ograniczeń. Pobieraj kursy i lekcje na swoje urządzenie i oglądaj nawet bez dostępu do Internetu. Dla nowych użytkowników aplikacji mamy niespodziankę! Aby odebrać prezent musisz zezwolić aplikacji na wysyłanie powiadomień. Pobierz aplikację

Pomoc i kontakt

Koszyk

Zaloguj się

strefakursów.pl Biznes i marketing

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu:Trailer

Dowiedz się, jak działa umysł klienta i jak wpływać na jego decyzje zakupowe. Poznaj psychologiczne mechanizmy sprzedaży, naucz się stosować perswazyjną komunikację i zwiększaj zyski.

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu:Typy osobowości

Dowiedz się, jak działa umysł klienta i jak wpływać na jego decyzje zakupowe. Poznaj psychologiczne mechanizmy sprzedaży, naucz się stosować perswazyjną komunikację i zwiększaj zyski.

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu:Fatalna czwórka

Dowiedz się, jak działa umysł klienta i jak wpływać na jego decyzje zakupowe. Poznaj psychologiczne mechanizmy sprzedaży, naucz się stosować perswazyjną komunikację i zwiększaj zyski.

DARMOWE FRAGMENTY

Czego się nauczysz:

dopasowania komunikacji do typów osobowości klienta

wpływania na decyzje klientów poprzez emocje, motywację i potrzeby

wykorzystywania zasad wywierania wpływu w sprzedaży i marketingu

stosowania technik preswazji, by przygotować klienta do zakupu

unikania błędów, które zniechęcają klientów do zakupów

wpływania na decyzje klientów za pomocą ich zmysłów

tworzenia skutecznych profili klientów i dopasowania oferty

budowania długoterminowych relacji i zwiększania lojalności klientów

Zastanawiasz się, dlaczego niektórzy klienci kupują od razu, a inni potrzebują więcej czasu i argumentów? Chcesz wiedzieć, jakie czynniki wpływają na wybory zakupowe i jak możesz je wykorzystać w sprzedaży? Zależy Ci na budowaniu długoterminowych relacji, tak by klienci nie szukali alternatyw u konkurencji? W takim razie ten kurs jest dla Ciebie!

Dowiesz się z niego, jak działa umysł klienta i jak skutecznie dopasować komunikację, ofertę i strategię sprzedaży do różnych typów osobowości. Poznasz kluczowe mechanizmy psychologiczne, takie jak reguła autorytetu, kontrastu czy niedostępności, i nauczysz się wykorzystywać je w praktyce.

Zrozumiesz, jak emocje, potrzeby i motywacja kształtują decyzje zakupowe oraz jak zaangażować klientów, tak by chętniej do ciebie wracali. Wszystko przedstawię na praktycznych przykładach i case studies, więc łatwiej Ci będzie przełożyć wiedzę z kursu na swój biznes.

Dla kogo jest ten kurs online?

sprzedawców i handlowców

przedsiębiorców i właścicieli firm

specjalistów ds. marketingu

pracowników obsługi klienta

Co zyskasz dzięki temu kursowi?

Po ukończeniu tego kursu będziesz lepiej rozumieć swoich klientów, co pozwoli Ci skuteczniej wpływać na ich decyzje i wybory. Nauczysz się analizować ich osobowość i dostosowywać do niej komunikację eliminując bariery zakupowe. Dowiesz się, jak w praktyce wykorzystywać w procesie sprzedażowym psychologiczne mechanizmy wpływu i techniki perswazji.

Zanim zaczniesz sprzedawać

Na początku kursu poznasz podstawy skutecznej sprzedaży i dowiesz się, jak przygotować solidne fundamenty pod swoje działania. Nauczysz się analizować produkty lub usługi, określać grupę docelową oraz tworzyć szczegółowe customer persony. Zrozumiesz, jak zbierać informacje o klientach i ich preferencjach i jak wykorzystać je później w sprzedaży. Omówimy również najczęstsze błędy sprzedawców i sposoby na ich unikanie.

Poznaj osobowość swojego klienta

Nie każdy klient reaguje tak samo na te same argumenty sprzedażowe. Właśnie dlatego w kursie przejdziemy przez cztery główne typy osobowości klientów:

dominującą (czerwony)

inspirującą (żółty)

spokojną (zielony)

analityczną (niebieski)

Dowiesz się, jak rozpoznawać te typy i jak dostosowywać do nich swój sposób komunikacji. Zrozumiesz również, jak Twoja własna osobowość sprzedawcy wpływa na interakcje z klientami i jak możesz świadomie ją wykorzystywać, aby zwiększyć skuteczność swoich działań marketingowych i sprzedażowych.

Co wpływa na decyzje klienta?

Decyzje zakupowe są w dużej mierze wynikiem emocji i podświadomych mechanizmów. W kursie zgłębimy się w psychologiczne aspekty podejmowania decyzji, takie jak potrzeby, motywacja, emocje oraz zmysły. Dowiesz się, jak działa tzw. „fatalna czwórka” i jak unikać barier, które mogą zniechęcać klientów do zakupu.

Poznasz również rolę ceny w procesie sprzedaży. Przekonasz się, że nie zawsze jest ona kluczowym czynnikiem decydującym o wyborze i dowiesz się, co możesz zrobić, by nie zawsze "grać" tylko tą cechą produktu.

Preswazja - jak przygotować klienta do zakupu?

Zanim klient podejmie decyzję o zakupie, musi znaleźć się w odpowiednim stanie umysłu. Podczas kursu poznasz techniki przygotowywania gruntu pod skuteczny przekaz sprzedażowy. Dowiesz się, jak skupić uwagę klienta na właściwych elementach oferty i jak skutecznie odwracać ją od potencjalnych obiekcji. Poznasz mechanizmy skojarzeń, atraktory i magnetyzery, które sprawią, że Twoja oferta stanie się znacznie bardziej atrakcyjna.

Zasady wywierania wpływu

Skuteczni sprzedawcy potrafią wpływać na decyzje klientów w sposób naturalny i etyczny. W tej części kursu poznasz uniwersalne zasady wywierania wpływu, takie jak:

Reguła kontrastu - jak pokazywać wartość oferty poprzez porównania

Reguła wzajemności - jak drobne gesty zwiększają sprzedaż

Społeczny dowód słuszności - jak opinie innych wpływają na nasze decyzje

Reguła autorytetu - jak budować wiarygodność i zaufanie

Reguła niedostępności - jak ograniczona dostępność zwiększa wartość produktu

Zaangażowanie i konsekwencja - jak sprawić, by klient czuł się zobowiązany do zakupu

Dowiesz się, jak skutecznie łączyć te zasady i wykorzystywać je w odpowiednich momentach procesu sprzedażowego.

Etyka sprzedaży i długoterminowe relacje

W ostatniej części kursu porozmawiamy o etyce w sprzedaży. Dowiesz się, jak budować długotrwałe relacje z klientami w sposób uczciwy i zgodny z zasadami fair play. Zrozumiesz, dlaczego zaufanie i transparentność są kluczowe dla długoterminowego sukcesu, a także jakie praktyki warto wdrożyć, aby klienci chętnie wracali i polecali Twoje produkty innym.

ZOBACZ WIĘCEJ

Najczęściej kupowane w pakiecie!
Oszczędź 45% z kodem: SKILLUP

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu:Trailer

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu:Typy osobowości

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu:Fatalna czwórka

Czego się nauczysz:

Dla kogo jest ten kurs online?

Co zyskasz dzięki temu kursowi?

Zanim zaczniesz sprzedawać

Poznaj osobowość swojego klienta

Co wpływa na decyzje klienta?

Preswazja - jak przygotować klienta do zakupu?

Zasady wywierania wpływu

Etyka sprzedaży i długoterminowe relacje

Nie wiesz od czego zacząć naukę?

Zakup w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, a faktura

Zakup w App Store(iOS)

Zakup w Google Play(Android)

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu