DARMOWE FRAGMENTY

Opinie użytkowników

Kamil Stefański

5.0

Bardzo rozbudowany kurs, techniki rzeczowe, poparte przykładami i zarówno sposobami obrony na dane techniki. Nie zawiera on teorii oderwanej od rzeczywistości, za to jasno przedstawione przykłady, które dobrze ilustrują daną technikę. Jedynym moim zastrzeżeniem jest… Czytaj więcej

Monika Gordel

5.0

W kwestiach negocjacji byłam nowicjuszem. Kurs dał mi solidne teoretyczne podwaliny. Wiedza przedstawiona bardzo jasno i przejrzyscie. Dzieki temu nawet dla mnie zrozumiala i czytelna. Jezeli zalezy Ci na poznaniu teorii negocjacji wraz z praktycznymi przykladami, to… Czytaj więcej

Zobacz wszystkie

Czego się nauczysz:

prowadzenia rozmów z partnerami biznesowymi

skutecznego osiągania celów biznesowych i osobistych

odpowiedniego przygotowania do procesu negocjacyjnego

negocjowania z trudnymi partnerami

radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych

unikania częstych błędów w negocjacjach

większej pewności siebie w każdej sytuacji

obrony przed technikami manipulacji

Dla kogo powstało to szkolenie? Tak naprawdę dla każdego! Wszyscy codziennie stajemy przed sytuacjami, w których musimy negocjować, aby osiągnąć coś, na czym nam zależy. Niezależnie od tego, czy jest to umowa z kontrahentem, podwyżka w pracy, niższa rata kredytu, sprzedaż mieszkania czy zakup samochodu. Szkolenie będzie szczególnie przydatne każdemu, kto zawodowo zajmuje się negocjacjami biznesowymi, jako przedsiębiorca, przedstawiciel handlowy, specjalista ds. sprzedaży, obsługi klienta, czy marketer. Jeżeli chcesz z sukcesem realizować swoje cele biznesowe i osobiste ten kurs będzie świetnym wyborem. Znajdziesz w nim same konkrety i praktyczne porady.

Zanim zaczniesz negocjować

W początkowym rozdziale poznasz najważniejsze kwestie dotyczące negocjacji. Zrozumiesz jak zazwyczaj one przebiegają i co się dzieje na każdym z etapów. Poznasz kluczowe zagadnienia, które decydują o sukcesie lub porażce w negocjacjach. W prosty sposób wyjaśnię Ci, czym jest kotwica, dolna linia, BATNA czy cel negocjacyjny. Zobaczysz jak należy przygotować się do negocjacji, aby nie narażać się na porażkę. Otrzymasz też zestaw kluczowych pytań, które pomogą Ci przygotować się do negocjacji niezależnie od sytuacji.

Strategia i styl negocjacyjny

Negocjacje to gra, a bycie sprawnym negocjatorem, to znajomość jej zasad i budowanie relacji. To również umiejętność wywierania wpływu społecznego i opierania się manipulacji. O każdym z tych elementów opowiem Ci w kursie. Poznasz 3 rodzaje stylu negocjacyjnego – ich zalety, wady i podpowiedzi kiedy zastosować każdy z nich. Uświadomisz sobie też, jakim rodzajom wpływu społecznego podlegasz kiedy negocjujesz. Dzięki tej wiedzy zachowanie drugiej strony w negocjacjach zawsze będzie dla Ciebie czytelne. Zrozumiesz w co gra Twój konkurent, jak dobrać odpowiednie zachowanie, jak unikać pułapek oraz jak nie ulegać manipulacji.

Broń się i atakuj!

Jak dobrać konkretną technikę negocjacyjną do sytuacji? Jak skutecznie realizować swoje cele? Jak od początku budować silną pozycję i osiągnąć przewagę w negocjacjach? Na te pytania odpowiadam przedstawiając w kursie aż 40 różnych technik negocjacyjnych. Dowiesz się jak z ich pomocą zbudować skuteczną strategię i dopasować ją do różnych sytuacji. Podpowiem Ci też, jak się bronić, kiedy druga strona negocjacji zastosuje na Tobie konkretne techniki. W trakcie kursu wszystko wyjaśniam w prosty sposób za pomocą życiowych przykładów, tak aby łatwiej było Ci zastosować tę wiedzę w praktyce.

Bezpieczne negocjacje

W trakcie kursu dowiesz się jak negocjować nie tylko samodzielnie, ale też w grupie, co bardzo często ma miejsce w biznesie. Zobaczysz co decyduje, o tym że umowa negocjacyjna zostaje zawarta oraz jakie przepisy prawa chronią Cię przed nieuczciwością konkurenta negocjacyjnego. Podpowiem Ci również jak zabezpieczyć poufne dane, aby nie zostały one wykorzystane bez Twojej zgody. Ta wiedza może uratować Twój kontrakt, oszczędzić strat lub konieczności korzystania z oferty, która wcale nie musi być dla Ciebie korzystna.

ZOBACZ WIĘCEJ

Kup w pakiecie i oszczędź

Jak zarabiać przez internet jako freelancer

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

146 zł

-33% 218 zł

+1461 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Jak znaleźć pracę - efektywne poszukiwanie zatrudnienia

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

164 zł

-28% 228 zł

+1642 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Program nauczania

1 Wprowadzenie

Wstęp 01m 40s

Jak korzystać z materiałów? 01m 30s

2 Co powinieneś wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego

Czy jesteś negocjatorem? 01m 35s

Czym sa negocjacje? 01m 16s

Podstawowe pojęcia negocjacyjne 00m 31s

Dolna linia i przedział zgodności 02m 17s

Cel negocjacyjny 01m 54s

BATNA i WATNA 03m 05s

Etapy procesu negocjacyjnego 02m 13s

Przygotowanie do negocjacji 01m 55s

Przygotowanie na poziomie merytorycznym, negocjacyjnym i psychologicznym 03m 46s

3 Strategia i styl negocjacji

Wpływ potrzeb psychologicznych na negocjacje 03m 24s

Strategie negocjacyjne według modelu Thomasa-Kilmanna 08m 09s

Dylemat więźnia 02m 03s

Wygrany - przegrany 02m 14s

Przegrany - przegrany 02m 07s

Przegrany - wygrany 01m 33s

Wygrany - wygrany 01m 32s

Style negocjacji 06m 17s

Podsumowanie strategii i stylów 01m 59s

4 Reguły wywierania wpływu społecznego w negocjacjach

Czym są reguły wywierania wpływu społecznego i co mają wspólnego z negocjacjami? 03m 25s

Reguły Wzajemności 05m 18s

Reguła społecznego dowodu słuszności Podgląd 04m 31s

Reguła zaangażowania i konsekwencji 07m 09s

Reguła niedostępności 04m 15s

Reguła autorytetu 04m 23s

Reguła lubienia i sympatii 02m 51s

Podsumowanie wywierania wpływu 02m 25s

5 Techniki na rozpoczęcie negocjacji

Słowem wstępu do technik negocjacji 03m 41s

Wysokie/ niskie otwarcie 03m 29s

Porządek i reguły oraz pierwsza oferta 03m 21s

Pakiet oraz odrzucenie propozycji 04m 09s

6 Techniki, bez których się nie obejdzesz

Dokonywanie ustępstw w negocjacjach 07m 05s

Pytania w negocjacjach 04m 30s

Uszczegóławianie propozycji 01m 30s

3xdlaczego? 04m 01s

Próbny balon i tak, ale 03m 36s

Jedna karta 02m 24s

Integracja i odzwierciedlanie 03m 00s

Komunikacja niewerbalna w negocjacjach 12m 13s

7 Techniki do stosowania w trakcie negocjacji

Pismo 01m 18s

Nagroda w raju 05m 15s

Salami 02m 04s

Imadło 02m 16s

Szok 02m 06s

Pusty portfel 02m 57s

Śmieszne pieniądze 03m 18s

Optyk z Brooklynu 02m 48s

Standardowa procedura/umowa 01m 37s

Mój błąd 03m 36s

Zabójcza riposta 02m 20s

Prawy prosty 02m 37s

Opóźniacze 01m 42s

Szlaban 02m 41s

Dobry-zły policjant Podgląd 04m 22s

Ultimatum 02m 42s

Colombo 04m 54s

Gapa 01m 47s

8 Techniki na budowanie przewagi w trakcie negocjacji

Chwyty poniżej pasa 04m 04s

Rotacja negocjatorów 02m 12s

Wejście eksperta 02m 33s

Rosyjski front 02m 43s

Stopa w drzwi 02m 02s

Drzwiami w twarz 02m 04s

Zdechła ryba 04m 46s

Niska piłka 03m 03s

Konkurencja ma lepszy 05m 31s

9 Techniki na zakończenie negocjacji

Ostatnie życzenie 02m 52s

Skubanie 01m 57s

Ostatnia propozycja 02m 03s

Ograniczone pełnomocnictwo 03m 52s

Krakowski targ 03m 11s

Fakty dokonane 02m 28s

Znam już techniki… I co dalej? 01m 30s

10 Co jeszcze warto wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego

Role w zespole negocjacjacyjnym 12m 02s

Różnica miedzy negocjacjami dwustronnymi a wielostronnymi 08m 36s

Negocjacje a prawo 17m 57s

Zakończenie 00m 40s

Ocena uczestników

90%

10%

Recenzje użytkowników (8)

Dawid Wyrzykowski

11 lutego 2021

Dobrze przeprowadzony kurs, konkretne przykłady i obszerna treść zagadnień pomagająca analizować zachowania świadome jak i nieświadome partnerów biznesowych czy zwykłych klientów. Na podstawie zaliczonych kilku kursów negocjacyjnych mogę powiedzieć, że z tego jestem… Czytaj więcej