✅ Nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów! Zobacz ofertę

Zastanawiasz się jak zwiększyć motywację i zaangażowanie w swoim zespole? Poznaj nasz nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów. Dzięki skutecznemu systemowi motywacji aż 80% użytkowników kończy szkolenie! Twórz programy nauczania dopasowane nie tylko do specyfiki Twojej działalności, ale przede wszystkim do potrzeb działu, stanowiska czy konkretnego pracownika. Wybierz pakiet

✅ Ucz się o dowolnej porze i oglądaj szkolenia bez dostępu do Internetu w aplikacji mobilnej

Pobierz naszą aplikację mobilną strefakursów.pl i ucz się bez żadnych ograniczeń. Pobieraj kursy i lekcje na swoje urządzenie i oglądaj nawet bez dostępu do Internetu. Dla nowych użytkowników aplikacji mamy niespodziankę! Aby odebrać prezent musisz zezwolić aplikacji na wysyłanie powiadomień. Pobierz aplikację

Pomoc i kontakt

Koszyk

Zaloguj się

strefakursów.pl Rozwój osobisty

Kurs Techniki negocjacji od podstaw:Trailer

Opanuj najlepsze techniki negocjacji i zacznij skutecznie osiągać swoje cele biznesowe oraz osobiste

Kurs Techniki negocjacji od podstaw:Reguła społecznego dowodu słuszności

Opanuj najlepsze techniki negocjacji i zacznij skutecznie osiągać swoje cele biznesowe oraz osobiste

Kurs Techniki negocjacji od podstaw:Dobry-zły policjant

Opanuj najlepsze techniki negocjacji i zacznij skutecznie osiągać swoje cele biznesowe oraz osobiste

DARMOWE FRAGMENTY

Ten kurs jest częścią ścieżki:

Skuteczny sprzedawca

7848 użytkowników podnosi swoje kwalifikacje w tej ścieżce kariery.

Opinie użytkowników

Kamil Stefański

5.0

Bardzo rozbudowany kurs, techniki rzeczowe, poparte przykładami i zarówno sposobami obrony na dane techniki. Nie zawiera on teorii oderwanej od rzeczywistości, za to jasno przedstawione przykłady, które dobrze ilustrują daną technikę. Jedynym moim zastrzeżeniem jest… Czytaj więcej

Monika Gordel

5.0

W kwestiach negocjacji byłam nowicjuszem. Kurs dał mi solidne teoretyczne podwaliny. Wiedza przedstawiona bardzo jasno i przejrzyscie. Dzieki temu nawet dla mnie zrozumiala i czytelna. Jezeli zalezy Ci na poznaniu teorii negocjacji wraz z praktycznymi przykladami, to… Czytaj więcej

Zobacz wszystkie

Czego się nauczysz:

prowadzenia rozmów z partnerami biznesowymi

skutecznego osiągania celów biznesowych i osobistych

odpowiedniego przygotowania do procesu negocjacyjnego

negocjowania z trudnymi partnerami

radzenia sobie w sytuacjach konfliktowych

unikania częstych błędów w negocjacjach

większej pewności siebie w każdej sytuacji

obrony przed technikami manipulacji

Dla kogo powstało to szkolenie? Tak naprawdę dla każdego! Wszyscy codziennie stajemy przed sytuacjami, w których musimy negocjować, aby osiągnąć coś, na czym nam zależy. Niezależnie od tego, czy jest to umowa z kontrahentem, podwyżka w pracy, niższa rata kredytu, sprzedaż mieszkania czy zakup samochodu. Szkolenie będzie szczególnie przydatne każdemu, kto zawodowo zajmuje się negocjacjami biznesowymi, jako przedsiębiorca, przedstawiciel handlowy, specjalista ds. sprzedaży, obsługi klienta, czy marketer. Jeżeli chcesz z sukcesem realizować swoje cele biznesowe i osobiste ten kurs będzie świetnym wyborem. Znajdziesz w nim same konkrety i praktyczne porady.

Zanim zaczniesz negocjować

W początkowym rozdziale poznasz najważniejsze kwestie dotyczące negocjacji. Zrozumiesz jak zazwyczaj one przebiegają i co się dzieje na każdym z etapów. Poznasz kluczowe zagadnienia, które decydują o sukcesie lub porażce w negocjacjach. W prosty sposób wyjaśnię Ci, czym jest kotwica, dolna linia, BATNA czy cel negocjacyjny. Zobaczysz jak należy przygotować się do negocjacji, aby nie narażać się na porażkę. Otrzymasz też zestaw kluczowych pytań, które pomogą Ci przygotować się do negocjacji niezależnie od sytuacji.

Strategia i styl negocjacyjny

Negocjacje to gra, a bycie sprawnym negocjatorem, to znajomość jej zasad i budowanie relacji. To również umiejętność wywierania wpływu społecznego i opierania się manipulacji. O każdym z tych elementów opowiem Ci w kursie. Poznasz 3 rodzaje stylu negocjacyjnego – ich zalety, wady i podpowiedzi kiedy zastosować każdy z nich. Uświadomisz sobie też, jakim rodzajom wpływu społecznego podlegasz kiedy negocjujesz. Dzięki tej wiedzy zachowanie drugiej strony w negocjacjach zawsze będzie dla Ciebie czytelne. Zrozumiesz w co gra Twój konkurent, jak dobrać odpowiednie zachowanie, jak unikać pułapek oraz jak nie ulegać manipulacji.

Broń się i atakuj!

Jak dobrać konkretną technikę negocjacyjną do sytuacji? Jak skutecznie realizować swoje cele? Jak od początku budować silną pozycję i osiągnąć przewagę w negocjacjach? Na te pytania odpowiadam przedstawiając w kursie aż 40 różnych technik negocjacyjnych. Dowiesz się jak z ich pomocą zbudować skuteczną strategię i dopasować ją do różnych sytuacji. Podpowiem Ci też, jak się bronić, kiedy druga strona negocjacji zastosuje na Tobie konkretne techniki. W trakcie kursu wszystko wyjaśniam w prosty sposób za pomocą życiowych przykładów, tak aby łatwiej było Ci zastosować tę wiedzę w praktyce.

Bezpieczne negocjacje

W trakcie kursu dowiesz się jak negocjować nie tylko samodzielnie, ale też w grupie, co bardzo często ma miejsce w biznesie. Zobaczysz co decyduje, o tym że umowa negocjacyjna zostaje zawarta oraz jakie przepisy prawa chronią Cię przed nieuczciwością konkurenta negocjacyjnego. Podpowiem Ci również jak zabezpieczyć poufne dane, aby nie zostały one wykorzystane bez Twojej zgody. Ta wiedza może uratować Twój kontrakt, oszczędzić strat lub konieczności korzystania z oferty, która wcale nie musi być dla Ciebie korzystna.

ZOBACZ WIĘCEJ

Kup kursy w pakiecie!

Odbierz dodatkowe 10% rabatu

Skuteczne techniki sprzedaży

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

121 zł

-10% 134 zł

+1206 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Kurs Techniki perswazji i wywierania wpływu

Razem do zapłaty

103 zł

-10% 114 zł

+1026 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

143 zł

-10% 159 zł

+1431 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Techniki perswazji w biznesie - jak przekonać klienta do Twojej oferty

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

134 zł

-10% 149 zł

+1341 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Cold calling - jak sprzedawać więcej przez telefon

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

134 zł

-10% 149 zł

+1341 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Jak zarabiać przez internet jako freelancer

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

103 zł

-10% 114 zł

+1026 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Jak znaleźć pracę - efektywne poszukiwanie zatrudnienia

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

103 zł

-10% 114 zł

+1026 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Budowanie relacji z klientami i efektywna komunikacja w sprzedaży

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

134 zł

-10% 149 zł

+1341 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Razem do zapłaty

121 zł

-10% 134 zł

+1206 punktów premium

KUP W PAKIECIE

Nie wiesz od czego zacząć naukę?

Chętnie pomożemy! Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji.

Rozpocznij teraz

Program nauczania

1 Wprowadzenie

Wstęp 01m 40s

Jak korzystać z materiałów? 01m 30s

2 Co powinieneś wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego

Czy jesteś negocjatorem? 01m 35s

Czym sa negocjacje? 01m 16s

Podstawowe pojęcia negocjacyjne 00m 31s

Dolna linia i przedział zgodności 02m 17s

Cel negocjacyjny 01m 54s

BATNA i WATNA 03m 05s

Etapy procesu negocjacyjnego 02m 13s

Przygotowanie do negocjacji 01m 55s

Przygotowanie na poziomie merytorycznym, negocjacyjnym i psychologicznym 03m 46s

3 Strategia i styl negocjacji

Wpływ potrzeb psychologicznych na negocjacje 03m 24s

Strategie negocjacyjne według modelu Thomasa-Kilmanna 08m 09s

Dylemat więźnia 02m 03s

Wygrany - przegrany 02m 14s

Przegrany - przegrany 02m 07s

Przegrany - wygrany 01m 33s

Wygrany - wygrany 01m 32s

Style negocjacji 06m 17s

Podsumowanie strategii i stylów 01m 59s

4 Reguły wywierania wpływu społecznego w negocjacjach

Czym są reguły wywierania wpływu społecznego i co mają wspólnego z negocjacjami? 03m 25s

Reguły Wzajemności 05m 18s

Reguła społecznego dowodu słuszności Podgląd 04m 31s

Reguła zaangażowania i konsekwencji 07m 09s

Reguła niedostępności 04m 15s

Reguła autorytetu 04m 23s

Reguła lubienia i sympatii 02m 51s

Podsumowanie wywierania wpływu 02m 25s

5 Techniki na rozpoczęcie negocjacji

Słowem wstępu do technik negocjacji 03m 41s

Wysokie/ niskie otwarcie 03m 29s

Porządek i reguły oraz pierwsza oferta 03m 21s

Pakiet oraz odrzucenie propozycji 04m 09s

6 Techniki, bez których się nie obejdzesz

Dokonywanie ustępstw w negocjacjach 07m 05s

Pytania w negocjacjach 04m 30s

Uszczegóławianie propozycji 01m 30s

3xdlaczego? 04m 01s

Próbny balon i tak, ale 03m 36s

Jedna karta 02m 24s

Integracja i odzwierciedlanie 03m 00s

Komunikacja niewerbalna w negocjacjach 12m 13s

7 Techniki do stosowania w trakcie negocjacji

Pismo 01m 18s

Nagroda w raju 05m 15s

Salami 02m 04s

Imadło 02m 16s

Szok 02m 06s

Pusty portfel 02m 57s

Śmieszne pieniądze 03m 18s

Optyk z Brooklynu 02m 48s

Standardowa procedura/umowa 01m 37s

Mój błąd 03m 36s

Zabójcza riposta 02m 20s

Prawy prosty 02m 37s

Opóźniacze 01m 42s

Szlaban 02m 41s

Dobry-zły policjant Podgląd 04m 22s

Ultimatum 02m 42s

Colombo 04m 54s

Gapa 01m 47s

8 Techniki na budowanie przewagi w trakcie negocjacji

Chwyty poniżej pasa 04m 04s

Rotacja negocjatorów 02m 12s

Wejście eksperta 02m 33s

Rosyjski front 02m 43s

Stopa w drzwi 02m 02s

Drzwiami w twarz 02m 04s

Zdechła ryba 04m 46s

Niska piłka 03m 03s

Konkurencja ma lepszy 05m 31s

9 Techniki na zakończenie negocjacji

Ostatnie życzenie 02m 52s

Skubanie 01m 57s

Ostatnia propozycja 02m 03s

Ograniczone pełnomocnictwo 03m 52s

Krakowski targ 03m 11s

Fakty dokonane 02m 28s

Znam już techniki… I co dalej? 01m 30s

10 Co jeszcze warto wiedzieć, zanim siądziesz do stołu negocjacyjnego

Role w zespole negocjacjacyjnym 12m 02s

Różnica miedzy negocjacjami dwustronnymi a wielostronnymi 08m 36s

Negocjacje a prawo 17m 57s

Zakończenie 00m 40s

Ocena uczestników

54134 użytkowników oceniło i zrecenzowało szkolenia strefakursów.pl

Średnia ocena uczestników w niezależnym serwisie Google to 4.9/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ z 2854 wszystkich opinii.

95%

Recenzje użytkowników (84)

Michał Mechliński

6 czerwca 2025

5.0

Super kurs. Polecam !!!

Eliasz Sidoruk

23 maja 2025

5.0

plan

Sonia Szczepaniak

13 maja 2025

5.0

Naprawdę ciekawy merytorycznie kurs, z wieloma ciekawymi przykładami. Polecam!

Grzegorz Kostański

14 kwietnia 2025

5.0

Dużo ciekawych, rzeczowych informacji

Ewelina Fijałkowska

21 lutego 2025

5.0

JAsno Rzeczowo,i zrozumiale przedstawione zagadnieni.

WIĘCEJ RECENZJI

Najczęściej zadawane pytania

Jak wygląda uczestnictwo w kursie online?

Kursy online w strefakursów.pl to wideoporadniki przygotowane przez zespół naszych specjalistów. Twoje uczestnictwo w szkoleniu polega na tym, że otrzymujesz dostęp do wykładów wideo oraz innych materiałów szkoleniowych za pośrednictwem platformy szkoleniowej zaraz po zalogowaniu się na swoje konto. Konto jest bezpłatne i możesz założyć je w dowolnym momencie lub w trakcie dokonywania pierwszego zakupu w serwisie strefakursów.pl. Materiały, do których otrzymasz dostęp pozwolą Ci rozwinąć się zawodowo i podnieść Twoje kwalifikacje. Każdy kurs przepełniony jest praktyczną wiedzą, która ułatwi Ci osiągnięcie wymarzonych życiowych celów. Zdobytą wiedzę i postępy w nauce możesz w łatwy sposób zweryfikować za pomocą licznych testów i ćwiczeń dołączonych do każdego kursu.

Czy otrzymam certyfikat ukończenia szkolenia i jaką ma on formę?

Do każdego ukończonego przez Ciebie szkolenia wystawiamy imienny certyfikat. Warunkiem jego otrzymania jest zaliczenie testów dołączonych do kursu. Na certyfikacie znajduje się Twoje imię oraz nazwisko, nazwa ukończonego kursu, data wystawienia i nazwa instytucji certyfikującej. Warto podkreślić, że jesteśmy wpisani do Rejestru Instytucji Szkoleniowych (nr wpisu 2.12/00119/2017).

Certyfikat możesz wydrukować lub opublikować w Internecie za pośrednictwem specjalnego odnośnika np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych . Jak również dołączyć do swojego CV.

Czy otrzymam fakturę VAT za zamówienie?

Tak, do każdego zamówienia mamy obowiązek wystawić fakturę VAT (23%) lub paragon. Rodzaj dokumentu zależy od danych, które podasz w formularzu podczas składania zamówienia. Faktury zwykle wystawiamy do 3 dni roboczych od momentu zaksięgowania wpłaty. Poinformujemy Cię o tym fakcie mailowo, a dokument będzie można pobrać bezpośrednio z poziomu zakładki Historia zamówień na Twoim koncie w strefakursów.pl. Jeśli potrzebujesz proformy do opłacenia zamówienia, złóż zamówienie zaznaczając w formularzu pole "Chcę otrzymać dokument proforma" lub skontaktuj się z nami telefonicznie bądź mailowo (biuro@strefakursow.pl).

Zakup w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, a faktura

Zakup w App Store(iOS)

Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na iOS za pośrednictwem Apple Pay sprzedawcą jest Apple. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:

Otwórz Ustawienia na iPhone
Kliknij swoje imię i nazwisko na górze ekranu, aby przejść do ustawień Apple ID.
Wybierz Multimedia i zakupy > Pokaż konto.
Przewiń w dół i wybierz Historia zakupów.
Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły oraz możliwość pobrania faktury.

Możesz również pobrać dokument przez stronę Apple. Przejdź pod ten adres: https://reportaproblem.apple.com/, następnie zaloguj się swoim Apple ID, znajdź zakup na liście i kliknij, aby zobaczyć szczegóły i ewentualnie pobrać dokument. Apple zwykle wystawia fakturę jako dostawca usług cyfrowych. Jeśli potrzebujesz faktury VAT, możesz skontaktować się z pomocą techniczną Apple, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat zgodności faktury z przepisami w Twoim kraju.

Zakup w Google Play(Android)

Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na Android za pośrednictwem Google Pay sprzedawcą jest Google. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:

Otwórz aplikację Google Play.
Kliknij ikonę swojego profilu w prawym górnym rogu.
Wybierz Płatności i subskrypcje > Historia zakupów.
Znajdź interesujący Cię zakup i kliknij na niego, aby zobaczyć szczegóły. Jeśli chcesz pobrać fakturę, kliknij przycisk Faktura (jeśli jest dostępny).

Możesz również znaleźć fakturę na stronie Google Pay. Przejdź pod ten adres: pay.google.com i zaloguj się na swoje konto Google, z którego dokonano zakupu. W sekcji Aktywność znajdziesz wszystkie transakcje dokonane w Google Play. Kliknij daną transakcję, aby zobaczyć szczegóły i pobrać fakturę.

Czy dostęp do szkolenia jest ograniczony czasowo?

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów. Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Agnieszka Dzienisiewicz

Certyfikowany Trener Biznesu & HR Biznes Partner

5.0

(84 ocen)

Kurs Techniki negocjacji od podstaw

Q: ✅ Dożywotni dostęp do szkolenia i możliwość powtarzania materiału w dowolnym miejscu i czasie.

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów . Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl , możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Q: ✅ Nie wiesz od czego zacząć naukę? Chętnie pomożemy!

W naszej ofercie znajdują się setki kursów online, jeśli nie wiesz od czego zacząć naukę zaufaj naszemu doświadczeniu. Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji. Rozpocznij teraz

Opanuj najlepsze techniki negocjacji i zacznij skutecznie osiągać swoje cele biznesowe oraz osobiste

Kto pyta nie błądzi! Zobacz Najczęściej zadawane pytania

🔥 Gorący temat: W tym tygodniu 696 użytkowników obejrzało to szkolenie

Rozpocznij naukę teraz za darmo, zapłać w ciągu 30 dni z lub – Jak to działa?

Dożywotni, nielimitowany dostęp do kursu

64zł

129zł

2025-07-02

1318

⏰ To szkolenie kupisz 50% taniej jeszcze tylko przez: 03 : 12 : 16 : 57

Oferta dla firm i zespołów

To szkolenie obejmuje:

Nielimitowany dostęp online

Certyfikat ukończenia

4,5 godziny szkolenia

78 wykładów

Poziom: Podstawowy

Testy i zadania

30 pytań testowych

Rekomendacje na LinkedIn

Napisy dostępne w językach:
polski, angielski, ukraiński

Dostęp w aplikacji mobilnej

Powiązane tematy:

Ten kurs jest częścią ścieżki

4.9

Skuteczny sprzedawca

Zdobądź umiejętności, które pozwolą Ci wykręcać świetne wyniki sprzedażowe. Poznaj najlepsze techniki sprzedaży, naucz się przekonywać klienta do swojej oferty i zostań skutecznym sprzedawcą!

286 wykładów

7848 uczestników

Dowiedz się więcej