Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.
Dostęp od razu po zakupie
Płacisz raz i wchodzisz prosto do lekcji - bez subskrypcji, bez czekania na grupę.
Ten kurs jest częścią ścieżki
Skuteczny sprzedawca
11 212 osób uczy się
z kursów tej ścieżki
Opis szkolenia
Czego się nauczysz:
-
różnic w podejściu do sprzedaży B2B vs B2C
-
co wpływa na decyzje zakupowe klientów biznesowych
-
tworzenia buyer persony i tego dlaczego jej określenie jest kluczowe w procesie sprzedaży
-
sposobów na poznanie potrzeb klienta biznesowego
-
docierania do osób decyzyjnych w firmie
-
prowadzenia rozmów biznesowych i technik negocjacji
-
reagowania na odmowę i obiekcje klienta
-
korzystania z technik sprzedaży doradczej bez wciskania i narzucania się
Pracujesz w marketingu lub sprzedaży? Jesteś handlowcem, dyrektorem lub managerem sprzedaży? Chcesz zwiększyć swoją skuteczność i sprzedawać więcej? Prowadzisz firmę
i szukasz sposobów na skuteczne pozyskiwanie klientów biznesowych? Zależy Ci na budowaniu relacji z klientami i zrozumieniu ich potrzeb? Szukasz szkolenia, które pomoże Ci poprawić Twoje umiejętności negocjacyjne i pokaże jak prowadzić sprzedaż B2B?
W takim razie trafiłeś w odpowiednie miejsce! Ten kurs online pokaże Ci jak sprzedawać swoje produkty i usługi klientom biznesowym. W jego trakcie poznasz różnice między sprzedażą do klientów indywidualnych i klientów biznesowych. Dowiesz się jak wygląda proces zakupowy z perspektywy klienta B2B i dlaczego nie możesz przenosić pewnych praktyk sprzedażowych z B2C do B2B. Nauczysz się prowadzenia rozmów handlowych i zdobędziesz umiejętności negocjacyjne, które pozwolą Ci zwiększyć sprzedaż produktów i usług.
Czy wiesz, że średnio w procesie decyzyjnym dotyczącym zakupów w firmie B2B bierze udział aż 6 osób? Sam tylko ten aspekt pokazuje, że bez odpowiedniego przygotowania, skazujesz się na porażkę! Jako handlowiec, musisz pamiętać o jednym - sprzedaż B2B to wieloetapowy proces, który może trwać nawet miesiącami. Ważne, aby uzbroić się w cierpliwość, nie zniechęcać, a już na pewno nie szukać drogi na skróty. Dobrze poukładany proces sprzedaży to przepis na sukces. Z tego kursu dowiesz się, jak powinien wyglądać skutecznych lejek sprzedaż w B2B niezależnie od branży, w której będziesz sprzedawał.
Sprzedaż B2B vs sprzedaż B2C
Na początku szkolenia krótko omówimy najważniejsze zagadnienia związane ze skuteczną sprzedażą. Poznasz kluczowe różnice między sprzedażą B2B a B2C i najważniejsze pojęcia, które przydadzą Ci się w pracy z klientem biznesowym. Dowiesz się jak i dlaczego klienci kupują… i dlaczego tak często odmawiają. Dzięki tej wiedzy nie będziesz nachalnym sprzedawcą, od którego nikt nie chce odbierać telefonów, a partnerem w relacjach biznesowych. Opowiem Ci również jakie są różnice między prospectingiem, a sprzedażą.
Buyer persona - kto jest Twoim klientem?
Ciężko być skutecznym sprzedawcą, jeżeli nie wiesz, kto tak naprawdę jest Twoim klientem, jakie ma potrzeby i oczekiwania. W trakcie kursu pokażę Ci jak określić potrzeby klienta biznesowego i stworzyć buyer personę. Pomoże Ci ona później w szukaniu nowych potencjalnych klientów i dostosowaniu do nich komunikatów sprzedażowych. Pokażę Ci też wzór takiej buyer persony oraz narzędzia, które pomogą Ci zbudować profil idealnego klienta w przypadku Twojego produktu lub usługi. W trakcie kursu poznasz również różnice między buyer personą, a segmentacją klientów i dowiesz się dlaczego nie można mylić tych pojęć.
Prospecting - jak szukać klientów?
W kursie poznasz kilka sposobów na prospecting, czyli metody poszukiwania Twoich potencjalnych klientów. Zobaczysz jak skutecznie wykorzystać w tym celu telefon, e-mail, media społecznościowe i inne mniej oczywiste narzędzia. Poznasz niestandardowe sposoby na stworzenie pierwszej relacji z klientem i dowiesz się, jak pokazać klientowi, dlaczego warto z Tobą rozmawiać. Pokażę Ci kilka niezwykle skutecznych wstępów na rozpoczęcie rozmowy. Dzięki nim zwiększysz szanse na to, że zupełnie nowych klient biznesowych będzie chciał wysłuchać, co masz do powiedzenia.
Postaw się na miejscu klienta
Skuteczny sprzedawca musi umieć spojrzeć na proces zakupu z perspektywy klienta. W kursie wejdziemy w buty klienta, by przyjrzeć się temu, jak poszukuje rozwiązań, co jest dla niego ważne, w jaki sposób podejmuje decyzje i dokonuje zakupu. Dzięki temu zrozumiesz jak postępować z klientem na każdym etapie świadomości twojej marki. Dowiesz się też jak w większych organizacjach identyfikować osoby decyzyjne i co robić w przypadku, gdy za decyzję o nawiązaniu współpracy odpowiada kilka osób.
Umawianie spotkań i prowadzenie rozmów
Wielu handlowców i sprzedawców szuka sposobu na szybkie i skuteczne umówienie właściwej rozmowy handlowej. W tym kursie dowiesz się jak to robić! Nie tylko pokażę Ci 2 sprawdzone schematy rozmowy umawiającej spotkanie, ale też otrzymasz ode mnie gotowy przepis na taką rozmowę i zobaczysz jak przeprowadzić ją krok po kroku.
Każdy etap omówimy na licznych przykładach - od wstępu do rozmowy, przez diagnozę potrzeb, prezentację oferty, radzenie sobie z obiekcjami, aż do zamknięcia transakcji. Otrzymasz konkretne wskazówki, zwroty i pytania, które sprawią, że łatwiej będzie Ci komunikować zalety Twojej oferty i zbijać obiekcje klienta.
Negocjacje w sprzedaży B2B
W ostatniej części kursu poznasz najważniejsze zasady i dobre praktyki prowadzenia negocjacji. Zrozumiesz też, że w negocjacjach chodzi o znalezienie porozumienia, a nie upieranie się przy swoich stanowiskach. Pokażę Ci jak dobrze przygotować się do negocjacji i jakie techniki sprzedaży możesz zastosować, aby zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie zakładanych celów.
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sztuka skutecznej sprzedaży - nowoczesne techniki
159 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Cold calling - jak sprzedawać więcej przez telefon
169 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 72 zł
Zyskujesz 28.64 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Techniki perswazji w biznesie - jak przekonać klienta do Twojej oferty
169 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 72 zł
Zyskujesz 28.64 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Kurs Psychologia zachowań konsumenckich
159 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Cold mailing - skuteczne kampanie w praktyce
149 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 68 zł
Zyskujesz 27.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Rozmowa sprzedażowa od A do Z - finalizuj więcej transakcji
169 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 72 zł
Zyskujesz 28.64 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Kurs Strategie cenowe - jak wyceniać produkty i usługi
149 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 68 zł
Zyskujesz 27.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sztuka negocjacji - osiągaj swoje cele w każdej rozmowie
159 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 70 zł
Zyskujesz 27.84 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Kurs Techniki perswazji i wywierania wpływu
129 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 64 zł
Zyskujesz 25.44 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Budowanie relacji z klientami i efektywna komunikacja w sprzedaży
169 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 72 zł
Zyskujesz 28.64 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Skuteczna reklama na LinkedIn od podstaw
149 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 68 zł
Zyskujesz 27.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Kurs Psychologia sprzedaży - jak przekonać klienta do zakupu
169 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 72 zł
Zyskujesz 28.64 zł w punktach na kolejne zakupy.
Lejki sprzedażowe w praktyce - jak zamieniać ruch z reklam w klientów
149 zł
Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych
189 zł
Cena za zakup pakietu
Oszczędzasz w pakiecie: 68 zł
Zyskujesz 27.04 zł w punktach na kolejne zakupy.
Twój instruktor
Elżbieta Sawczuk
Trener sprzedaży
Opinie kursantów
„Sposób prowadzenia bardzo fajny, nie za szybkie tempo. Podoba mi się to, że treści są jasno i przejrzyście przedstawione. Staram się nie pędzić z kursami i na takim spokojnym tempie coś tam w głowie zostaje więc na plus na pewno. Polecam oczywiście "
Dawid Zmyślony
zweryfikowany kursant
„Zwięzły, merytoryczny i podany w przystępny sposób zestaw pojęć i porad na temat sprzedaży B2B. Zawiera szereg przydatnych pojęć i technik, które pomogą zarówno początkującym jak i posiadającym pewne doświadczenie sprzedawcom w usprawnić i usystematyzować swój sposób działania w celu optymalizacji sprzedaży."
Czytaj więcej
Zwiń
Łukasz Lisowski
zweryfikowany kursant
„Szkolenie jest naprawdę obszerne, a przy tym konkretne - bez zbędnego lania wody, Dzięki niemu dowiedziałem się naprawdę bardzo wiele o sprzedaży B2B oraz rozprawiłem się z wieloma nieprawdziwymi przekonaniami na temat tego modelu sprzedaży, z którymi natknąłem się na podczas mojej kariery zawodowej w wielu firmach."
Czytaj więcej
Zwiń
Łukasz Kierlanczyk
zweryfikowany kursant
„Super kurs !!!"
Michał Mechliński
zweryfikowany kursant
„Ok. "
Maciej Wielgus
„Świetny kurs nie tylko dla początkującego handlowca, ale też i dla średnio zaawansowanego. Nic, tylko wdrażać tę całą wiedzę w praktyce!"
Ryszard Glegoła
„Bardzo dobry i szczegółowy kurs polecam."
„Super kurs . Polecam"
„Polecam Super Kurs"
„omówienie szczegółów przebiegu rozmowy handlowej, zasady, przygotowanie, zakres i techniki negocjacji"
strefakursów
Od 20 lat uczymy nowych zawodów.
Zaufania na taką skalę nie buduje się na skróty - stoi za nim rygor, z jakim powstaje każdy kurs i każda ścieżka.
Ponad 382 tys. kursantów
przeszkolonych w strefakursów
4,9
ocena w Google
61 303
zweryfikowanych recenzji
Standard wydawniczy
Zanim kurs trafi do sprzedaży, przechodzi pięcioetapowy rygor produkcyjny:
weryfikacja autora · metodyka · studio · montaż bez „lania wody" · audyt jakości
Godzina takiego kursu to ekwiwalent co najmniej trzech godzin chaotycznego, darmowego materiału.
Powiązane tematy
Zobacz też
Podobne kursy
Biznes i marketing
Kurs Rozmowa sprzedażowa od A do Z - finalizuj więcej transakcji
169 zł
Biznes i marketing
Kurs Sztuka skutecznej sprzedaży - nowoczesne techniki
159 zł
Biznes i marketing
Kurs Cold calling - jak sprzedawać więcej przez telefon
169 zł
Biznes i marketing
Kurs Sztuka negocjacji - osiągaj swoje cele w każdej rozmowie
159 zł
Biznes i marketing
Jak czytać emocje klienta i sprzedawać skuteczniej
169 zł
Biznes i marketing
Kurs Techniki perswazji w biznesie - jak przekonać klienta do Twojej oferty
169 zł
Biznes i marketing
Kurs AI w sprzedaży - automatyzuj i sprzedawaj więcej
189 zł
Rozwój osobisty
Kurs Techniki negocjacji od podstaw
159 zł
Biznes i marketing
Kurs Cold mailing - skuteczne kampanie w praktyce
149 zł
Rozwój osobisty
Kurs Angielski dla sprzedawców i handlowców
149 zł
Ten kurs jest częścią ścieżki
Skuteczny sprzedawca
Zdobądź umiejętności, które pozwolą Ci wykręcać świetne wyniki sprzedażowe. Poznaj najlepsze techniki sprzedaży, naucz się przekonywać klienta do swojej oferty i zostań skutecznym sprzedawcą!
Dostęp od razu po zakupie
189 zł