✅ Nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów! Zobacz ofertę

Zastanawiasz się jak zwiększyć motywację i zaangażowanie w swoim zespole? Poznaj nasz nowoczesny system szkoleniowy dla firm i zespołów. Dzięki skutecznemu systemowi motywacji aż 80% użytkowników kończy szkolenie! Twórz programy nauczania dopasowane nie tylko do specyfiki Twojej działalności, ale przede wszystkim do potrzeb działu, stanowiska czy konkretnego pracownika. Wybierz pakiet

✅ Ucz się o dowolnej porze i oglądaj szkolenia bez dostępu do Internetu w aplikacji mobilnej

Pobierz naszą aplikację mobilną strefakursów.pl i ucz się bez żadnych ograniczeń. Pobieraj kursy i lekcje na swoje urządzenie i oglądaj nawet bez dostępu do Internetu. Dla nowych użytkowników aplikacji mamy niespodziankę! Aby odebrać prezent musisz zezwolić aplikacji na wysyłanie powiadomień. Pobierz aplikację

Pomoc i kontakt

Koszyk

Zaloguj się

strefakursów.pl Biznes i marketing

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych:Trailer

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych:Tworzenie buyer persony

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych:Przyczyny powstawania obiekcji

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.

DARMOWE FRAGMENTY

Ten kurs jest częścią ścieżki:

Skuteczny sprzedawca

6207 użytkowników podnosi swoje kwalifikacje w tej ścieżce kariery.

Czego się nauczysz:

różnic w podejściu do sprzedaży B2B vs B2C

co wpływa na decyzje zakupowe klientów biznesowych

tworzenia buyer persony i tego dlaczego jej określenie jest kluczowe w procesie sprzedaży

sposobów na poznanie potrzeb klienta biznesowego

docierania do osób decyzyjnych w firmie

prowadzenia rozmów biznesowych i technik negocjacji

reagowania na odmowę i obiekcje klienta

korzystania z technik sprzedaży doradczej bez wciskania i narzucania się

Pracujesz w marketingu lub sprzedaży? Jesteś handlowcem, dyrektorem lub managerem sprzedaży? Chcesz zwiększyć swoją skuteczność i sprzedawać więcej? Prowadzisz firmę i szukasz sposobów na skuteczne pozyskiwanie klientów biznesowych? Zależy Ci na budowaniu relacji z klientami i zrozumieniu ich potrzeb? Szukasz szkolenia, które pomoże Ci poprawić Twoje umiejętności negocjacyjne i pokaże jak prowadzić sprzedaż B2B?

W takim razie trafiłeś w odpowiednie miejsce! Ten kurs online pokaże Ci jak sprzedawać swoje produkty i usługi klientom biznesowym. W jego trakcie poznasz różnice między sprzedażą do klientów indywidualnych i klientów biznesowych. Dowiesz się jak wygląda proces zakupowy z perspektywy klienta B2B i dlaczego nie możesz przenosić pewnych praktyk sprzedażowych z B2C do B2B. Nauczysz się prowadzenia rozmów handlowych i zdobędziesz umiejętności negocjacyjne, które pozwolą Ci zwiększyć sprzedaż produktów i usług.

Czy wiesz, że średnio w procesie decyzyjnym dotyczącym zakupów w firmie B2B bierze udział aż 6 osób? Sam tylko ten aspekt pokazuje, że bez odpowiedniego przygotowania, skazujesz się na porażkę! Jako handlowiec, musisz pamiętać o jednym - sprzedaż B2B to wieloetapowy proces, który może trwać nawet miesiącami. Ważne, aby uzbroić się w cierpliwość, nie zniechęcać, a już na pewno nie szukać drogi na skróty. Dobrze poukładany proces sprzedaży to przepis na sukces. Z tego kursu dowiesz się, jak powinien wyglądać skutecznych lejek sprzedaż w B2B niezależnie od branży, w której będziesz sprzedawał.

Sprzedaż B2B vs sprzedaż B2C

Na początku szkolenia krótko omówimy najważniejsze zagadnienia związane ze skuteczną sprzedażą. Poznasz kluczowe różnice między sprzedażą B2B a B2C i najważniejsze pojęcia, które przydadzą Ci się w pracy z klientem biznesowym. Dowiesz się jak i dlaczego klienci kupują… i dlaczego tak często odmawiają. Dzięki tej wiedzy nie będziesz nachalnym sprzedawcą, od którego nikt nie chce odbierać telefonów, a partnerem w relacjach biznesowych. Opowiem Ci również jakie są różnice między prospectingiem, a sprzedażą.

Buyer persona - kto jest Twoim klientem?

Ciężko być skutecznym sprzedawcą, jeżeli nie wiesz, kto tak naprawdę jest Twoim klientem, jakie ma potrzeby i oczekiwania. W trakcie kursu pokażę Ci jak określić potrzeby klienta biznesowego i stworzyć buyer personę. Pomoże Ci ona później w szukaniu nowych potencjalnych klientów i dostosowaniu do nich komunikatów sprzedażowych. Pokażę Ci też wzór takiej buyer persony oraz narzędzia, które pomogą Ci zbudować profil idealnego klienta w przypadku Twojego produktu lub usługi. W trakcie kursu poznasz również różnice między buyer personą, a segmentacją klientów i dowiesz się dlaczego nie można mylić tych pojęć.

Prospecting - jak szukać klientów?

W kursie poznasz kilka sposobów na prospecting, czyli metody poszukiwania Twoich potencjalnych klientów. Zobaczysz jak skutecznie wykorzystać w tym celu telefon, e-mail, media społecznościowe i inne mniej oczywiste narzędzia. Poznasz niestandardowe sposoby na stworzenie pierwszej relacji z klientem i dowiesz się, jak pokazać klientowi, dlaczego warto z Tobą rozmawiać. Pokażę Ci kilka niezwykle skutecznych wstępów na rozpoczęcie rozmowy. Dzięki nim zwiększysz szanse na to, że zupełnie nowych klient biznesowych będzie chciał wysłuchać, co masz do powiedzenia.

Postaw się na miejscu klienta

Skuteczny sprzedawca musi umieć spojrzeć na proces zakupu z perspektywy klienta. W kursie wejdziemy w buty klienta, by przyjrzeć się temu, jak poszukuje rozwiązań, co jest dla niego ważne, w jaki sposób podejmuje decyzje i dokonuje zakupu. Dzięki temu zrozumiesz jak postępować z klientem na każdym etapie świadomości twojej marki. Dowiesz się też jak w większych organizacjach identyfikować osoby decyzyjne i co robić w przypadku, gdy za decyzję o nawiązaniu współpracy odpowiada kilka osób.

Umawianie spotkań i prowadzenie rozmów

Wielu handlowców i sprzedawców szuka sposobu na szybkie i skuteczne umówienie właściwej rozmowy handlowej. W tym kursie dowiesz się jak to robić! Nie tylko pokażę Ci 2 sprawdzone schematy rozmowy umawiającej spotkanie, ale też otrzymasz ode mnie gotowy przepis na taką rozmowę i zobaczysz jak przeprowadzić ją krok po kroku.

Każdy etap omówimy na licznych przykładach - od wstępu do rozmowy, przez diagnozę potrzeb, prezentację oferty, radzenie sobie z obiekcjami, aż do zamknięcia transakcji. Otrzymasz konkretne wskazówki, zwroty i pytania, które sprawią, że łatwiej będzie Ci komunikować zalety Twojej oferty i zbijać obiekcje klienta.

Negocjacje w sprzedaży B2B

W ostatniej części kursu poznasz najważniejsze zasady i dobre praktyki prowadzenia negocjacji. Zrozumiesz też, że w negocjacjach chodzi o znalezienie porozumienia, a nie upieranie się przy swoich stanowiskach. Pokażę Ci jak dobrze przygotować się do negocjacji i jakie techniki sprzedaży możesz zastosować, aby zwiększyć swoje szanse na osiągnięcie zakładanych celów.

ZOBACZ WIĘCEJ

Kup w pakiecie i oszczędź