WYBIERZ KIERUNEK KARIERA     |      -50% NA WSZYSTKIE SZKOLENIA       |      JESZCZE PRZEZ
0 d 00 h 00 m 00 s
Pomoc i kontakt
Koszyk
Twój koszyk jest pusty. Wypełnij go wiedzą i zdobądź nowe umiejętności!
Nie wiesz od czego zacząć?
Zobacz nowości
Zaloguj się
strefakursów.pl Biznes i marketing

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych:Trailer

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych:Tworzenie buyer persony

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych:Przyczyny powstawania obiekcji

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.
DARMOWE FRAGMENTY

Ten kurs jest częścią ścieżki:

Skuteczny sprzedawca

6162 użytkowników podnosi swoje kwalifikacje w tej ścieżce kariery.

Czego się nauczysz:

  • różnic w podejściu do sprzedaży B2B vs B2C

  • co wpływa na decyzje zakupowe klientów biznesowych

  • tworzenia buyer persony i tego dlaczego jej określenie jest kluczowe w procesie sprzedaży

  • sposobów na poznanie potrzeb klienta biznesowego

  • docierania do osób decyzyjnych w firmie

  • prowadzenia rozmów biznesowych i technik negocjacji

  • reagowania na odmowę i obiekcje klienta

  • korzystania z technik sprzedaży doradczej bez wciskania i narzucania się

Podejście do sprzedaży B2B.

Sprzedaż B2B vs sprzedaż B2C

Buyer persona - kto jest Twoim klientem?

Buyer persona.

Prospecting - jak szukać klientów?

Postaw się na miejscu klienta

Jak klient patrzy na zakup.

Umawianie spotkań i prowadzenie rozmów

Negocjacje w sprzedaży B2B

Negocjacje w B2B.
ZOBACZ WIĘCEJ

Najczęściej kupowane w pakiecie

Nie wiesz od czego zacząć naukę?

Chętnie pomożemy! Odpowiedz na pytania przygotowane przez naszych specjalistów, a my dopasujemy ścieżkę rozwoju do Twoich preferencji.

Rozpocznij teraz
Program nauczania
1 Wprowadzenie
Wstęp 00m 47s
Jak korzystać z materiałów? 00m 59s
2 Sprzedaż - najważniejsze zagadnienia
Czym jest sprzedaż? 05m 00s
Różnice między sprzedażą B2B a B2C 08m 36s
Rodzaje sprzedaży 10m 20s
Jak kupują klienci B2B? 07m 01s
Prospecting, a sprzedaż 04m 46s
3 Buyer Persona
Czym jest buyer persona? 06m 04s
Buyer persona a segmentacja klientów 02m 59s
Tworzenie buyer persony Podgląd 07m 37s
Przykłady buyer persony 05m 44s
4 Prospecting
Cold calling 06m 02s
Cold mailing 05m 54s
Social selling 04m 57s
Gdzie szukać potencjalnych klientów? 08m 49s
5 Komunikowanie wartości w prospectingu
Haki 07m 27s
Pytania 03m 53s
Wartość produktu/usługi 08m 44s
6 Umawianie spotkań
Schemat rozmowy umawiającej spotkanie 06m 48s
3 kroki do umówienia spotkania 05m 37s
5 zasad umawiania spotkań 07m 41s
7 Proces zakupu przez klienta B2B
Poziomy świadomości klientów 10m 11s
Poszukiwanie rozwiązań 07m 08s
Porównywanie 09m 50s
Decyzja 14m 59s
8 Rozmowa handlowa
Rozpoczęcie rozmowy (spotkania) 04m 17s
Kontraktowanie 07m 59s
Diagnoza potrzeb 09m 38s
Prezentacja oferty 11m 36s
Przyczyny powstawania obiekcji Podgląd 06m 49s
Radzenie sobie z obiekcjami 12m 11s
Zamknięcie transakcji 08m 43s
9 Negocjacje w sprzedaży
Główne zasady negocjacji 07m 54s
Przygotowanie do negocjacji 05m 58s
Zakres negocjacji 13m 09s
Dobre praktyki w negocjacjach 12m 42s
Zakończenie 00m 40s
Ocena uczestników
user-image user-image user-image user-image user-image user-image

43354 użytkowników oceniło i zrecenzowało szkolenia strefakursów.pl

Google logo

Średnia ocena uczestników w niezależnym serwisie Google to 4.9/5 ⭐⭐⭐⭐⭐ z 2261 wszystkich opinii.

5 4.9 19
4.9
91%
9%
0%
0%
0%
Recenzje użytkowników (19)
PROFIL PUBLICZNY
Potwierdzona transakcja
5.0
5
Ciekawy kurs
PROFIL PUBLICZNY
Potwierdzona transakcja
5.0
5
Super
PROFIL PUBLICZNY
Potwierdzona transakcja
5.0
5
Świetny kurs. Bardzo dużo mi dał. Naprawdę polecam.
PROFIL PUBLICZNY
Potwierdzona transakcja
5.0
5
Kurs dostarcza zarówno teorii, jak i praktycznych przykładów. Jest skondensowany, ale prezentuje wszystko, co najważniejsze. Sympatyczny głos nauczycielki i ciekawe slajdy sprawiają, że przyjemnie się go słucha i ogląda.
PROFIL PUBLICZNY
Potwierdzona transakcja
5.0
5
Sposób prowadzenia bardzo fajny, nie za szybkie tempo. Podoba mi się to, że treści są jasno i przejrzyście przedstawione. Staram się nie pędzić z kursami i na takim spokojnym tempie coś tam w głowie zostaje więc na plus na pewno. Polecam oczywiście
Najczęściej zadawane pytania
minus plus
Jak wygląda uczestnictwo w kursie online?

Kursy online w strefakursów.pl to wideoporadniki przygotowane przez zespół naszych specjalistów. Twoje uczestnictwo w szkoleniu polega na tym, że otrzymujesz dostęp do wykładów wideo oraz innych materiałów szkoleniowych za pośrednictwem platformy szkoleniowej zaraz po zalogowaniu się na swoje konto. Konto jest bezpłatne i możesz założyć je w dowolnym momencie lub w trakcie dokonywania pierwszego zakupu w serwisie strefakursów.pl. Materiały, do których otrzymasz dostęp pozwolą Ci rozwinąć się zawodowo i podnieść Twoje kwalifikacje. Każdy kurs przepełniony jest praktyczną wiedzą, która ułatwi Ci osiągnięcie wymarzonych życiowych celów. Zdobytą wiedzę i postępy w nauce możesz w łatwy sposób zweryfikować za pomocą licznych testów i ćwiczeń dołączonych do każdego kursu.

minus plus
Czy otrzymam certyfikat ukończenia szkolenia i jaką ma on formę?

Do każdego ukończonego przez Ciebie szkolenia wystawiamy imienny certyfikat. Warunkiem jego otrzymania jest zaliczenie testów dołączonych do kursu. Na certyfikacie znajduje się Twoje imię oraz nazwisko, nazwa ukończonego kursu, data wystawienia i nazwa instytucji certyfikującej. Warto podkreślić, że jesteśmy wpisani do Rejestru Instytucji Szkoleniowych (nr wpisu 2.12/00119/2017).

Certyfikat możesz wydrukować lub opublikować w Internecie za pośrednictwem specjalnego odnośnika np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych . Jak również dołączyć do swojego CV.

minus plus
Czy otrzymam fakturę VAT za zamówienie?

Tak, do każdego zamówienia mamy obowiązek wystawić fakturę VAT (23%) lub paragon. Rodzaj dokumentu zależy od danych, które podasz w formularzu podczas składania zamówienia. Faktury zwykle wystawiamy do 3 dni roboczych od momentu zaksięgowania wpłaty. Poinformujemy Cię o tym fakcie mailowo, a dokument będzie można pobrać bezpośrednio z poziomu zakładki Historia zamówień na Twoim koncie w strefakursów.pl. Jeśli potrzebujesz dokumentu Proforma lub faktury odroczonej, złóż zamówienie, a w uwagach do zamówienia dodaj komentarz “Proforma” lub "Faktura z odroczonym terminem płatności", lub skontaktuj się z nami telefonicznie bądź mailowo (biuro@strefakursow.pl).

minus plus
Czy dostęp do szkolenia jest ograniczony czasowo?

Po opłaceniu zamówienia otrzymujesz nielimitowany dostęp do zakupionych materiałów. Dzięki temu, że szkolenia są dla Ciebie dostępne zarówno online za pośrednictwem naszej platformy szkoleniowej i offline w aplikacji mobilnej strefakursów.pl, możesz w dowolnym czasie i miejscu powracać do obejrzanych lekcji i powtarzać materiał bez ograniczeń. Dodatkowo po ukończeniu całego szkolenia otrzymasz imienny certyfikat poświadczający Twój udział w szkoleniu. Certyfikat możesz opublikować np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV.

Kurs Sprzedaż B2B od podstaw - jak pozyskiwać klientów biznesowych

Opanuj skuteczne techniki sprzedaży B2B i budowania relacji z klientami biznesowymi. Dowiedz się jak poznać ich potrzeby, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.
Kto pyta nie błądzi! Zobacz Najczęściej zadawane pytania

🔥 Gorący temat: W tym tygodniu 163 użytkowników obejrzało to szkolenie

Rozpocznij naukę teraz za darmo, zapłać w ciągu 30 dni z logo twisto lub logo paypoJak to działa?

95
189zł

za ten zakup otrzymasz zwrot o wartości 9.45 zł

2024-04-11

1546

⏰ To szkolenie kupisz 50% taniej jeszcze tylko przez: 02 : 03 : 46 : 11

for-teamsOferta dla firm i zespołów
To szkolenie obejmuje:
unlimited accessNielimitowany dostęp
clock 4,5 godziny szkolenia
videos 37 wykładów
test questions 23 pytań testowych
languageNapisy dostępne w językach:
polski, angielski, ukraiński
mobile accessDostęp w aplikacji mobilnej
certificateCertyfikat ukończenia
tests questionsTesty i zadania
linkedin recommendationRekomendacje na LinkedIn
level Poziom: Podstawowy
Ten kurs jest częścią ścieżki
4.8
Skuteczny sprzedawca
Zdobądź umiejętności, które pozwolą Ci wykręcać świetne wyniki sprzedażowe. Poznaj najlepsze techniki sprzedaży, naucz się przekonywać klienta do swojej oferty i zostań skutecznym sprzedawca!
360 wykładów
6162 uczestników
Dowiedz się więcej
Ścieżka kariery - Skuteczny sprzedawca
Uczestnicy kursu kupili również:
Twisto

Odbierz 20% rabatu na pierwsze zamówienie

newsletter signup image
Nasz newsletter obserwuje już 99234 osób!
Dlaczego warto?
Będziesz regularnie otrzymywał atrakcyjne rabaty
Nie przegapisz żadnej z naszych promocji
Będziesz informowany o aktualnych konkursach
Nie wysyłamy spamu
E-mail jest niepoprawny.
Nie chcę otrzymać zniżki.
shield-error

Ups! Coś poszło nie tak :(

Google Recaptcha uznał, że jesteś botem i zablokował Twoją ostatnią akcję. Spróbuj ponownie. W razie problemów skontaktuj się z nami.

ZAMKNIJ I SPRÓBUJ PONOWNIE