Ten kurs jest częścią ścieżki:
Efektywny przedsiębiorca
skutecznych metod rekrutacji handlowców
organizacji współpracy sprzedawców z innymi działami w firmie
wyznaczania celów sprzedażowych
metod motywowania handlowców
wiedzy z zakresu controllingu sprzedaży i monitorowania wyników
udzielania konstruktywnego feedbacku zarówno pozytywnego i negatywnego
zarządzania talentami w dziale sprzedaży
wykorzystania nowych technologii do wspierania procesów sprzedaży
Chcesz zbudować zespół handlowy, który będzie skutecznie realizował plany sprzedażowe i dbał o pozytywne relacje z klientami? Zastanawiasz się, jak zrekrutować najlepszych handlowców? Brakuje Ci pomysłów na motywowanie sprzedawców, tak by byli bardziej zaangażowani i dowozili lepsze wyniki? W takim razie ten kurs online będzie dla Ciebie strzałem w dziesiątkę.
Dowiesz się w jego trakcie, jak krok po kroku zbudować i zarządzać działem sprzedażowym, który będzie osiągał solidne wyniki. Zrozumiesz rolę handlowców w Twojej firmie, a także dowiesz się, dlaczego tak ważna jest ich współpraca z innymi działami firmy oraz co możesz zrobić, żeby ją wypracować.
Podczas kursu zobaczysz, jak prowadzić rozmowy rekrutacyjne, tak by wybierać do swojego zespołu tylko najlepszych handlowców. Poznasz też sprawdzone sposoby onboardingu handlowców, metody motywowania ich, określania celów sprzedażowych, a nawet controllingu i zarządzania talentami w firmie.
W pierwszych rozdziałach szkolenia zobaczysz, jak dział handlowy wpisuje się w organizację i osiąganie jej strategicznych celów. Pokażę Ci różne modele hierarchii i struktury działów handlowych oraz metody na organizację współpracy z innymi działami firmy. Zobaczysz, jak wypracować lepszą komunikację pomiędzy handlowcami, a resztą pracowników i jak pozytywnie wpłynie to na wyniki. Ponadto zobaczysz, jak Ty i Twoi handlowcy mogą wykorzystać nowoczesne technologie, wspomagające procesy sprzedażowe.
Sekret skutecznego działu sprzedaży to przede wszystkim odpowiedni dobór handlowców. W trakcie szkolenia poznasz kluczowe elementy skutecznej rekrutacji handlowców. Nauczysz się precyzyjnie określać wymagania dla idealnego kandydata, a także poznasz dwa modele rekrutacyjne: model sita oraz model potencjału ludzkiego. Wspólnie wybierzemy ten, który najlepiej pasuje do specyfiki Twojej firmy i branży, w której działasz. Otrzymasz też praktyczne wskazówki i przykładowe pytania rekrutacyjne, które pomogą Ci lepiej ocenić umiejętności i potencjał kandydatów na stanowiska w dziale sprzedaży.
W kolejnych lekcjach kursu dowiesz się, jak skutecznie wprowadzać nowych handlowców do struktury Twojej firmy. Poznasz przykładowe procesy onboardingowe, które pomogą Ci zapoznać pracowników z procedurami, działaniem zespołu sprzedażowego oraz systemami wynagradzania i premiowania.
Poznasz metody wyznaczania celów sprzedażowych, motywowania i angażowania handlowców oraz mierzenia efektywności ich działań w oparciu o KPI, które są dla Ciebie kluczowe. Przekonasz się, że motywowanie handlowców nie zawsze musi opierać się na aspektach finansowych. Poznasz właśnie takie metody pozafinansowego budowania motywacji i zaangażowania.
W ostatniej części kursu nauczysz się umiejętnie kontrolować pracę działu sprzedaży. Zrozumiesz, na czym polega controlling sprzedaży i dlaczego ma ogromne znaczenie dla sukcesu firmy i realizacji jej wyników. Poznasz najlepsze praktyki udzielania konstruktywnej informacji zwrotnej (zarówno pozytywnej, jak i negatywnej), która wspiera rozwój zespołu. Porozmawiamy również o zarządzaniu talentami - dowiesz się, w jaki sposób identyfikować i wyłapywać pewne predyspozycje sprzedawców i dbać o ich rozwój.
Oszczędź kupując w pakiecie
-50% na tańszy kurs
Kursy online w strefakursów.pl to kompletne pakiety materiałów wideo przygotowane przez zespół naszych specjalistów. Po zakupie otrzymujesz natychmiastowy dostęp do wszystkich lekcji, testów i materiałów dodatkowych na swoim koncie - możesz zacząć się uczyć od razu, bez czekania. Konto jest bezpłatne i możesz założyć je w dowolnym momencie lub w trakcie dokonywania pierwszego zakupu w serwisie strefakursów.pl. Materiały, do których otrzymasz dostęp, pozwolą Ci rozwinąć się zawodowo i podnieść swoje kwalifikacje. Każdy kurs przepełniony jest praktyczną wiedzą, która ułatwi Ci osiągnięcie wymarzonych życiowych celów. Zdobytą wiedzę i postępy możesz w łatwy sposób zweryfikować za pomocą licznych testów i ćwiczeń dołączonych do każdego kursu.
Do każdego ukończonego przez Ciebie kursu wystawiamy imienny certyfikat w formacie PDF - będzie on dostępny na Twoim koncie w zakładce Certyfikaty. Warunkiem jego otrzymania jest zaliczenie testów dołączonych do kursu oraz obejrzenie wszystkich lekcji. Na certyfikacie znajduje się Twoje imię oraz nazwisko, nazwa ukończonego kursu, data wystawienia i unikalny numer certyfikatu. Certyfikat możesz wydrukować lub opublikować w Internecie za pośrednictwem specjalnego odnośnika np. na LinkedIn lub innych portalach społecznościowych, jak również dołączyć do swojego CV. Pamiętaj, że certyfikatów nie wysyłamy w formie papierowej.
Tak, do każdego zamówienia wystawiamy fakturę VAT (23%) lub paragon - w zależności od danych podanych przy zakupie. Pobierzesz ją z zakładki Historia zamówień na swoim koncie. Powiadomimy Cię mailowo, gdy dokument będzie gotowy.
Potrzebujesz proformy? Zaznacz pole "Chcę otrzymać dokument proforma" przy składaniu zamówienia lub napisz: biuro@strefakursow.pl
Zakup w aplikacji mobilnej? Jeśli kupujesz przez App Store lub Google Play, sprzedawcą jest odpowiednio Apple lub Google. Fakturę otrzymasz od nich zgodnie z ich zasadami:
Możesz również pobrać dokument przez stronę Apple. Przejdź pod ten adres: https://reportaproblem.apple.com/, następnie zaloguj się swoim Apple ID, znajdź zakup na liście i kliknij, aby zobaczyć szczegóły i ewentualnie pobrać dokument. Apple zwykle wystawia fakturę jako dostawca usług cyfrowych. Jeśli potrzebujesz faktury VAT, możesz skontaktować się z pomocą techniczną Apple, aby uzyskać dodatkowe informacje na temat zgodności faktury z przepisami w Twoim kraju.
Gdy dokonujesz zakupu w aplikacji strefakursów.pl na Android za pośrednictwem Google Pay sprzedawcą jest Google. Fakturę lub dokument zakupu znajdziesz zgodnie z poniższą instrukcją:
Możesz również znaleźć fakturę na stronie Google Pay. Przejdź pod ten adres: pay.google.com i zaloguj się na swoje konto Google, z którego dokonano zakupu. W sekcji Aktywność znajdziesz wszystkie transakcje dokonane w Google Play. Kliknij daną transakcję, aby zobaczyć szczegóły i pobrać fakturę.
Tyle, ile potrzebujesz! Uczysz się we własnym tempie - bez presji i bez abonamentu. Płacisz raz i zachowujesz dostęp do zakupionego kursu na swoim koncie bez z góry określonej daty końcowej. Przez pierwsze 12 miesięcy od zakupu dbamy o aktualność materiałów i zapewniamy pełną dostępność testów oraz certyfikatu. Później kurs nadal pozostaje na Twoim koncie - wracasz do lekcji, kiedy masz ochotę. Szczegółowe zasady dostępu znajdziesz w regulaminie.
Zacznij naukę już dziś, zapłać wygodnie za 30 dni z Twisto lub PayPo.
30 dniowa gwarancja zwrotu
Bez subskrypcji - zachowujesz dostęp
5,5 godziny materiałów
Bezterminowy dostęp
Imienny certyfikat PDF
20 lekcji wideo
Poziom: Podstawowy 
Testy i zadania
23 pytań testowych
Rekomendacje na LinkedIn
Dostęp w aplikacji mobilnej
Ups! Coś poszło nie tak :(
Captcha uznał, że jesteś botem i zablokował Twoją ostatnią akcję. Spróbuj ponownie. W razie problemów skontaktuj się z nami.
ZAMKNIJ I SPRÓBUJ PONOWNIE
To szkolenie zawiera napisy.
